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房地产经纪人的美国逐梦

李林是房地产经纪人，笔名海纳愚夫。他2012年移民美国，自信对洛杉矶房产了如指掌。

李林是房地产经纪人，笔名海纳愚夫。他2012年移民美国，自信对洛杉矶房产了如指掌。“我今年三千万美金，基本上没有多大问题，明年可能就是上五千万，我的居前个目标是年销售上亿。”

李林戏说自己的人生是一个传奇。他来自四川农村，毕业分配的时候，分到南充市房产管理局，但因为天生左手残疾，他被辞退。之后，李林靠自己的奋斗拼搏成为西安一家味精品牌的老板，生活无忧，喜爱写作，但一次事业的变故让他再次感叹命运不公。他毅然决定卖掉家产，前往美国寻求机会。除了妻子，所有的亲人都不支持他赴美；他甚至没有告诉父母。带上家里仅存不多的积蓄，他留下妻子和儿子在国内，只身去了美国。

“我熟读美国的历史。这个土地上有很多让我敬仰的，很鲜活的历史人物，所以说后面就一直做这个美国梦。我也有恐惧，语言不通，来到这个土地怎么办，当真正踏上这个土地，然后一步步的走到今天，我觉得，一切都是浮云。”当初，李林为了考取房地产经纪的执照，每天从早晨六点学到晚上十一点。2013年8月，他拿到执照，9月份居前栋房子就成交了。

洛杉矶地域广阔，李林每天开几小时车带着客户去各地看房，每月油费七八百美金。除了带客户看预约的房产，他还会帮忙办理很多其他业务。他认为这样能更好地让客户熟悉美国房地产市场。很多中国客户买房并不自己居住。李林不仅帮他们把房子租出去，出租期间房屋的各种问题他都要帮客户协调解决。大到电器维修，小到水电煤气账单处理。

“洛杉矶相当于一个作战的战场，我们就熟悉战场。房子有哪些优点有哪些缺点，都是要慢慢学的。现在我们看一眼房子，进去一感觉，就知道这房子好不好，开价值不值，那就是经验。”每次出外勤，李林必带着助理，也是他的徒弟。当问到徒弟“卖房子好学吗？”，她说：“这个卖房子的过程中，客源和跟客人的沟通才是最难的。这个是我师傅的强项。就是信任，所有的客人都是带着疑惑，带着不信任来跟我们交流。”李林说很多人国人在美国呆久了，不知道怎么让大陆人产生信任，但是他知道。

“我们看房子主要是找问题。因为这个就是专业人士才能看出来的，所以说我陪着客人看房子，基本上不会说哪个地方好，我会告诉你这个房子有哪些缺点，美国的二手房子，它一定都会有或多或少的问题。”李林说，国内过来买房子的人都想讲价。但是好房子是讲不了价的，能原价买下来都不错了。“每个买房人都必须要碰壁，特别是居前次买房的，我都陪着他们去碰壁，只有这样客人才能信任你，你把这种规则观念强行的灌输给他们，他们不会信任的。”

每次外勤回到家，李林最喜欢的就是“葛优躺”。客厅的文件盒里是他给客人管理房屋的档案，除了本职工作，他还要不断在网上发布洛杉矶房屋买卖的文章。他说他的客户大多都是他的读者，也是他的“人脉资源”。如今李林已在网上发表文章超过300万字，出了两本书。

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